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公司化运营是提升销售额的必要条件

作者:营销中心 来源: 日期:2019-8-2 8:32:45 人气:32 标签:

通过近期工厂团购活动的数据对比,我们看到像焦作,濮阳这些区域的工厂团购活动,现场的成交率基本上都达到了80%以上,普遍高于其他没有实现公司化运营的区域。

那为什么会有这样一个现象呢?通过对焦作、濮阳这几场活动现场观察,我们发现了他们的秘密,那就是他们都实现了公司化的运营。

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首先是县级经销商实现了公司化的运营模式,他们有报单人员、仓库管理人员,财务核算人员,销售人员,分工明确,各司其职。

其次是他们的乡镇经销商也不再是夫妻店经营模式,他们招聘了业务销售员,在团购活动现场很多订单成交是由这些销售人员来完成的,因为他们更专业。

即使是从服务上来说,他们的乡镇经销商的成交率也必然是比其他人高的,他们来做团购活动的当天,带10家客户,乡镇经销商夫妻二人,再加上招聘的销售员,就是三个人去服务和成交客户,而且其中的销售员还是专业做成交的。而如果是夫妻店面临这样的一个情况,那就是两个人去服务和成交客户,还缺少了一个专业销售人员,就很难实现这样一个服务质量,所以成交率自然就低了。

夫妻店经营模式,在市场早期发展的时候,曾经基础的经营方式,发挥过历时性的作用,但随着市场经济的成熟发展,这种模式经营模式已经非常落后,尤其在面对今天白热化竞争的红海市场,夫妻店的经营模式更没有竞争力,在与具有公司化运营的代理商竞争时,经常被虐的无还手之力。

我们看到别的行业,比如汽车行业,全部都实现了专业化的4S店销售模式,试想一下,如果是夫妻店来销售汽车,有人敢买吗?他们的车能卖上价钱吗?即使是二手车销售,现在也都已经实现4S店的销售模式。



目前很多行业的代理商都已经实行了这种专业化的公司化运营模式,事实证明代理商公司化运营模式是代理商做大做强的最有力的一个武器,因为公司化运营就是专业化运营,专业的永远是打败非专业的,专业的水准永远都比业余的水准要更高。

那就比如说装门这个事情,两个人来给客户装门,一个是临时在大街上找的,另一个是专业装门的,那客户会肯定会选择专业的那个,因为专业代表的服务品质。

公司化运营就是建立专业团队,明确分工,像乡镇经销商招聘销售员,属于简单的公司化运营,但是已经凸显出了非常大的效用,通过招聘销售人员,乡镇经销商实现了销量的快速提升,业务运营水平的快速提升。

公司化运营是公司“5+2”经营模式中一直推进的项目,我们一直倡导县级经销商要尽快的推进公司化运营,走向专业化的经营模式,在这方面,焦作、濮阳、浚县等区域积极跟随公司策略,实现了公司化运营,迅速崛起,销量快速攀升,成为公司新秀明星。

但仍有一些老经销商对公司化运营的重要性认知不够,他们总觉得雇人是需要花钱,要花费成本的,这种认知是非常错误的、而且短视的。

我们知道的焦作那边的销售人员底薪都是很低的,工资基本都是靠销售额的提成奖励,最终销售人员也拿到了好几千块钱的工资。但前提是销售人员是先给乡镇经销商创造了利润,乡镇经销商只是从这个利润中分出去一点给销售人员,乡镇经销商获得了更多更大的利润。

从实际案例中,我们可以看到,几乎是没有成本的,有的只是更多的销售额,这也就是为什么焦作和濮阳那边的乡镇经销商动辄年销售百万的原因。

作为一个县级经销商、一个乡镇经销商,自己本身应该做的事情是提升自己的经营水平,把握自己的经营方向,做更多销售性的、营销性的一些工作,把那些基础的不需要动脑的劳力性的工作交给其他人去做,雇佣其他人去做,这样才有时间提升经营能力,才有精力获取更多订单,销售额和利润才能提升。

公司化运营模式,能够更好的为我们的客户服务,更好的管理乡镇经销商团队,在管理上能够做到精细和专业化的管理;同时也能够为客户提供更加专业化的销售服务,在目前产品同质化的时代,经销商的专业化销售服务显得尤为重要。

实现了公司化运营的团队,会做得越来越加专业,一个专业的团队,无论他做什么,他都能够做得很好,比如让麦当劳去卖黄焖鸡米饭,他肯定比黄焖鸡米饭专业的连锁店卖的更好,因为他们拥有更专业的销售团队,更专业的营销模式。

如果不实现公司化运营,很明显,那你的市场竞争力就相对弱于其他人,对比其他的品牌,如果他们实现了公司化运营,你在市场上的竞争力就会相对弱势,你在市场上的市场占有率,你的销售机会就会被他们抢走,最终你的市场就会越做越小,你的市场占有率就会越来越低,你的销售额也会越来越少,最终就是关门倒闭。

而竞争对手因为雇人实现了简单的公司化运营,它的营销竞争力就会越来越强,它的专业化能力也会越来越强,客户就会更加的更加的信任他们,选择他们。

其次像这些实现了公司化运营的团队,那他们能够辐射的区域就会更广,他们的服务能力就更强,公司也放心把更多的市场交付给他们,那他们就能实现事业上更大的提升,财富上更多的增值。

那接下来公司也会继续推进公司化运营模式,那我们也希望更多的县级经销商和乡镇经销商,学习焦作、濮阳模式,提高自己的经营水平,提高自己对市场竞争,对营销竞争的最新认识,把自己的团队实现专业化的公司化运营,这样我们在市场上才能比同类品牌更具有竞争力,我们才能给客户提供更加专业化的销售服务,专业化就代表着更好品质,代表着值得信赖,客户也就会更加信任我们。


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